互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)
date：2014.10.08
? ?淘寶、天貓、亞馬遜、京東這些名字已經(jīng)成為我們生活的一部分，我們發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特性，互聯(lián)網(wǎng)特性，筆者前期在微信平臺(tái)推廣、網(wǎng)上商城推廣上一再重復(fù)強(qiáng)調(diào)的，無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)滲透入我們生活的方方面面，我們已經(jīng)被完全包圍在其中的時(shí)候，我們是否感知到我們身處這樣的環(huán)境并影響著我們的工作生活學(xué)習(xí)以及經(jīng)營(yíng)，如果您的回答是否定的，那么用一個(gè)時(shí)髦的詞：你真OUT了，是恰如其分的，同時(shí)也要提醒您，這也是十分危險(xiǎn)的，那樣將會(huì)在不是太久的將來(lái)，感覺(jué)到自己完全被隔離，在一個(gè)本應(yīng)感覺(jué)輕松的時(shí)代發(fā)現(xiàn)自己被無(wú)形的網(wǎng)隔離，如果您感覺(jué)到了，請(qǐng)仔細(xì)的思考一下，在這個(gè)時(shí)代我是否還能像原來(lái)一樣的我的地盤我能做主的。
? ? 請(qǐng)感受并思考如下變化：
? ? 更加豐富的信息：打開電腦，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)，輸入你想要的產(chǎn)品信息，一溜一溜的排隊(duì)讓你檢閱，關(guān)鍵是還有很多人付錢讓你先看到他，不需要你去一個(gè)店面一個(gè)店面的去找，產(chǎn)品的解釋也更加詳細(xì)，誰(shuí)家的不詳細(xì)，你可以毫不客氣的把他咔嚓掉，他一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有，也不能有。
? ? 更加易得的渠道：各種不同產(chǎn)品，不同的品牌在不同的地區(qū)不同的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻實(shí)時(shí)的展示在同一個(gè)頁(yè)面上，淘寶上有、天貓有、京東也有、還有自建的網(wǎng)上商城、網(wǎng)上旗艦店之類的，你可以看自己的心情選擇不同的渠道獲得你想要的產(chǎn)品，根本不用你大街小巷的找，只有鼠標(biāo)一點(diǎn)，貨物就能送到家。
? ? 更加透明的價(jià)格：用一句時(shí)髦的話：價(jià)格全裸，是的，在一個(gè)信息如此透明的市場(chǎng)環(huán)境下，想讓價(jià)格獨(dú)善其身是不可能的，那么多的商家排的隊(duì)等著你檢閱他、欣賞他、并最終選擇他，他還有什么屏障阻擋價(jià)格的透明，除了以更加符合你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的價(jià)格展示給消費(fèi)者，別無(wú)選擇，還想以虛報(bào)、虛高價(jià)格忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)毫不客氣的用腳投票，一份品質(zhì)一份價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的定位價(jià)格，采用薄利多銷策略才能贏得市場(chǎng)。
? ? 更加方便的比較：我們講，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，有比較才有鑒別，老百姓買東西都怕買虧，怎么辦，就是比較，以往比較很難，信息不全，現(xiàn)在不一樣了；要比較，精明的商家老早給你準(zhǔn)備了比較功能，讓那些假大空的無(wú)處藏身，所以要比實(shí)力、比真材實(shí)料，比一比，好的就會(huì)更好賣。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品就更加能獲得消費(fèi)者的親睞。
? ? 更加豐富的選擇：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，早已是買方主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓各路企業(yè)競(jìng)相提供各式各樣的產(chǎn)品選擇，消費(fèi)者的選擇面更廣，再加上互聯(lián)網(wǎng)提供的豐富信息和渠道，消費(fèi)者的選擇空間可謂空前，再不會(huì)有過(guò)了這村就沒(méi)了這店的擔(dān)心。
? ? 更加苛刻的要求：在資源稀缺的時(shí)代，消費(fèi)者是被動(dòng)的，企業(yè)生產(chǎn)什么就用什么，現(xiàn)在，產(chǎn)品基本處于一個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者選擇范圍大了，要求也更苛刻了，產(chǎn)品瑕疵、假冒偽劣、服務(wù)不好，消費(fèi)者不再選擇忍氣吞聲，而是奮起維權(quán)，你不理他，你就要退出舞臺(tái)。
? ? 有些看官會(huì)說(shuō)：這樣一講，經(jīng)銷商就沒(méi)有生存空間了。
? ? 當(dāng)然不是，畢竟消費(fèi)者還是要消費(fèi)的，只是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們?nèi)绾雾樌D(zhuǎn)型，贏得消費(fèi)者，確實(shí)是我們不得不思考的。
? ? 前車可鑒，新華書店的大部分實(shí)體店基本處于虧損或關(guān)門狀態(tài)，網(wǎng)上書店卻很火爆，往日的熙熙攘攘的大百貨商場(chǎng)如今門廳日益冷清，而天貓、京東銷量卻成倍翻漲，往日以門店多而自豪的蘇寧、國(guó)美、李寧等紛紛轉(zhuǎn)型搞網(wǎng)上商城、云商之類的，無(wú)非都是織網(wǎng)行動(dòng)。
? ? 不管水泵、機(jī)電類產(chǎn)品是否會(huì)像日常消費(fèi)品一樣那么明顯的變化，但正在發(fā)生的變化，我們水泵機(jī)電類經(jīng)銷商朋友們不得不察，為了我們經(jīng)銷商朋友不在競(jìng)爭(zhēng)中落后于人，筆者認(rèn)為，首先我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)銷售，特別是公司主導(dǎo)參與的網(wǎng)上商城等更是良好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；其次，盡可能的參與互聯(lián)網(wǎng)銷售，可以在淘寶等平臺(tái)參與互聯(lián)網(wǎng)的銷售，摸索積累經(jīng)驗(yàn)，甚至可以考慮申請(qǐng)加入新界天貓旗艦店的互聯(lián)網(wǎng)渠道商等；再次，也是任何時(shí)代或環(huán)境都不過(guò)時(shí)的常勝法則：
? ? 服務(wù)、服務(wù)、更好的服務(wù)；
? ? 誠(chéng)信、誠(chéng)信、更加的誠(chéng)信！
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