經(jīng)銷商淡季該做些什么
date：2014.11.17
? ?一年四季，春夏秋冬，總有一段時(shí)間是不利于產(chǎn)品銷售或不符合消費(fèi)者行為習(xí)慣的，營(yíng)銷行業(yè)里稱之為“淡季”。對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，大家都希望任何時(shí)候都是旺季，旺季意味著生意好，產(chǎn)品銷售快，資金流動(dòng)快，自然腰包也鼓得快。
? ?當(dāng)很多人都在抱怨“現(xiàn)在是淡季，水泵都沒(méi)人要”或“今年形勢(shì)不好，其他行業(yè)也都不行”等諸如此類的時(shí)候，我們是否在以積極的姿態(tài)去面對(duì)呢？不可否認(rèn)，事實(shí)不可改變，但當(dāng)我們處于逆境時(shí)只會(huì)怨天尤人的話，那剩下的真的只有“嗚呼哀哉”了。
? ? “窮則變，變則通”，面對(duì)淡季，求變才是我們經(jīng)銷商應(yīng)該去思考去做的事情。“流水不腐，戶樞不蠹，動(dòng)也”，只有不甘于現(xiàn)狀，淡季中求變的經(jīng)銷商，才能真正的實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)淡季。
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? ? 那么，作為水泵行業(yè)的經(jīng)銷商，淡季中應(yīng)該做些什么呢？
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? ? ?一、清庫(kù)存。首先對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行分類清點(diǎn)，常賣品、冷門型號(hào)、出廠日期較早產(chǎn)品等等，其中后兩者都是淡季可以處理的，以達(dá)到減少庫(kù)存壓力，為下一個(gè)旺季到來(lái)提供充足的資金準(zhǔn)備的目的；二、搞促銷。旺季促銷是為了沖銷量，淡季促銷是為了造勢(shì)頭，這就是所謂的旺季做事，淡季做勢(shì)。淡季促銷，一則可以通過(guò)各種促銷形式吸引新老顧客，增加店面人氣，在帶動(dòng)品牌宣傳的同時(shí)，增加店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，二則可以將庫(kù)存內(nèi)積壓產(chǎn)品以及冷門產(chǎn)品訊速消化，快速回籠資金；三、做宣傳。旺季時(shí)，我們經(jīng)銷商常說(shuō)“忙的連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有”，更別提去做品牌或自己店鋪的宣傳了，淡季正是大力宣傳自己的最佳時(shí)機(jī)。而新界給經(jīng)銷商們策劃的“二招活動(dòng)”正是最佳宣傳方式，配合各種形式的廣告，在消費(fèi)者減少使用產(chǎn)品的時(shí)間，利用廣告充斥其視野，使新界品牌真正的深入人心；四、開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅是在自己的區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)尋找新的合作伙伴，也要對(duì)已有分銷商進(jìn)行梳理，做到優(yōu)勝劣汰，保證自己區(qū)域渠道的完整性與良態(tài)發(fā)展。五、理賬務(wù)。生意不管大小，資產(chǎn)不論多少，進(jìn)出有賬，是生意人的最基本原則。理清賬務(wù)，可以讓自己及時(shí)發(fā)現(xiàn)前期產(chǎn)生的虧損原因，為下一次“戰(zhàn)斗”做好充分的準(zhǔn)備。
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? ? 其實(shí)，淡季到底該做些什么？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述五點(diǎn)，應(yīng)該是沒(méi)有固定答案的。但不管怎么樣，經(jīng)銷商都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況、市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變及時(shí)作出各個(gè)方面的調(diào)整。這個(gè)時(shí)候切莫有“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的心態(tài)，而應(yīng)該把淡季當(dāng)做整個(gè)銷售季節(jié)里面不可分科的一段，更不能將淡季與旺季截然不同的分開(kāi)。
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? ? 當(dāng)然，作為新界公司，我們這支營(yíng)銷隊(duì)伍也會(huì)在任何時(shí)候不遺余力的協(xié)助經(jīng)銷商將生意做大、將市場(chǎng)做強(qiáng)！
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