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? ? 江西南豐，號稱中國”蜜桔之鄉(xiāng)”。吳成義老板從1994年開始經(jīng)營機電生意，生意剛起步，沒有更好的選擇，只能從一些雜牌做起。在經(jīng)營的過程中，吳老板對于找個好品牌，找到好產(chǎn)品的想法越來越強烈。一次去省城的時候，吳總發(fā)現(xiàn)了新界水泵，經(jīng)過和公司人員的溝通交流以及現(xiàn)場看產(chǎn)品的感受，吳總決定拿下新界品牌。但當時的市場由于當?shù)叵M水平低，對品牌缺乏認識，水泵都是魚龍混雜的擺在一起，根本顯示不出新界水泵的特點，銷售并不好，沒有品牌運作經(jīng)驗的吳總那段時間每晚轉(zhuǎn)輾反側(cè)無法入睡。有天吳總?cè)コ匈I衣服時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：差不多款式的衣服放在不同的位置價格相差很大，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)那些品牌服裝都有自己的專賣店，吳總反問自己“為什么水泵不把水泵進入專賣店？雖然機電行業(yè)目前還沒有人做，那為什么我不能做？”

? ? 回到店里后吳總馬上聯(lián)系到公司銷售人員咨詢形象店的事情。當時新界還沒有在全國范圍內(nèi)規(guī)劃形象店，吳總根據(jù)公司的資料和產(chǎn)品內(nèi)容，和公司人員一起設計規(guī)劃，成功裝修屬于自己的第一家“新界泵業(yè)形象店”，店面重新整理，產(chǎn)品分類擺放，把新界和其他雜牌泵分開擺放，用他的話說：“人靠衣裝，美靠靚妝，好產(chǎn)品當然也要好包裝”。此后，新界品牌和銷量在當?shù)氐靡灾鸩綌U展。在經(jīng)營的過程中，吳總敢為人先，不斷謀求新方法，形象店裝修后，又參照家電行業(yè)的售后服務建立了自己的售后維修團隊。在公司的扶持和自己的不斷努力下，一步一步提升新界銷量，也使新界水泵在南豐區(qū)域的名氣越來越大。

? ? 除了打造好的形象，吳總更是數(shù)年如一日，走鄉(xiāng)串戶推銷新界水泵，用自己真誠的經(jīng)營之道和周到的售后服務打動每一位顧客。吳總說：“要想把做生意做大，就要先學會做人，誠信是做生意的基本”。他回憶說：有一年洪澇，暴雨導致很多廠房都進水使得無法生產(chǎn)，有個廠為了趕制出口的一個訂單，由于廠里進水設備無法生產(chǎn)，廠長急的團團轉(zhuǎn)。當找到吳總時，吳總立即著手幫助這位廠長選型和聯(lián)系貨源，并連夜趕往省城把需要的泵拉來回來，然后又不容一刻休息幫該廠安裝好，一直忙到凌晨，及時地幫助該廠解決了排水問題讓廠家按時交了貨。然而吳總并沒有因為客戶的著急而多賺錢，甚至核算下來，還不如平時賺的多，正因為這種為客戶著想的行動感動了客戶，此后這位廠長不斷給吳總介紹更多客戶。

? ? 正是憑借吳總這種誠信為本的經(jīng)商原則和堅韌不拔的毅力使得新界銷量在當?shù)匾徊讲阶龃蟆?010年，新界公司在全國推出形象店裝修規(guī)劃，吳總聽到消息后，第一時間就給我打電話，說：“李經(jīng)理，我想要做新界專賣店，請問需要什么條件？”對于這么配合的客戶，我說：“沒什么條件，只要你專心經(jīng)營新界，把新界在南豐區(qū)域做好，給你支持是應該的?！苯o吳總制作了高端大氣的新界專賣店后，吳總笑呵呵的說：“我心目中的新界形象就應該是這樣的，這樣漂亮的形象店面只有新界產(chǎn)品才能匹配?！彪S后，公司的一系列活動吳總都大力配合，積極推進，掛海報，發(fā)傳單，把促銷活動開展的紅紅火火；考察市場，開發(fā)新客戶，召開區(qū)域會議等等；通過這些努力，新界在南豐很快成為家喻戶曉的水泵品牌。

? ? 正如吳總所說：“只有跟著第一，你才能成為第一；跟著新界這個中國水泵行業(yè)領(lǐng)軍品牌，才能成為水泵經(jīng)銷商的佼佼者！”?

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