和時(shí)間做朋友
date：2016.10.27
? 2016年泉州區(qū)域召集福建區(qū)域業(yè)務(wù)人員全力攻關(guān)的過(guò)程，讓我不由地想到了如題的感想。還記得是農(nóng)歷8月15恰逢中秋，與陳總一起到泉州與運(yùn)營(yíng)商張總商定在泉州進(jìn)行掃街式客戶走訪。一個(gè)月的時(shí)間中，前期20天的密集走訪只開(kāi)發(fā)了2個(gè)客戶，而剩下的5天開(kāi)發(fā)了接近20家客戶。為什么？我和團(tuán)隊(duì)人員也討論過(guò)，答案眾人皆知，如果沒(méi)有前面20天的鋪墊，后面5天也不會(huì)集中爆發(fā)。
? ? 能夠得出結(jié)論：前期投入相當(dāng)必要，投入包括時(shí)間與金錢。而大部分人對(duì)金錢的投入比較敏感而對(duì)時(shí)間并沒(méi)有多少人在意。筆者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)大部分運(yùn)營(yíng)商對(duì)品牌的認(rèn)知存在問(wèn)題，很大一部分運(yùn)營(yíng)商特別是剛經(jīng)營(yíng)者都簡(jiǎn)單地以為大量資金的投入就能把一個(gè)品牌嫁接好，實(shí)際不然，結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)好品牌卻在市場(chǎng)推廣不開(kāi)、甚至夭折的現(xiàn)象產(chǎn)生。
? ? 為何會(huì)出現(xiàn)此等情況？主要是運(yùn)營(yíng)商忽視了時(shí)間對(duì)品牌的重要性：首先品牌的價(jià)值本身就是由時(shí)間的累積而成的，比如新界水泵之所以能成為國(guó)內(nèi)農(nóng)泵的龍頭企業(yè)，絕對(duì)是源于三十幾年來(lái)新界人堅(jiān)持不斷的奮斗；再者，推廣一個(gè)品牌需要大量的時(shí)間沉淀，拿水泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，就算新界水泵是行業(yè)龍頭，性價(jià)比極高，但簡(jiǎn)單的市場(chǎng)復(fù)制肯定會(huì)有水土不服的狀況出現(xiàn)，故而移植到不同的市場(chǎng)，前期不但需要資金的投入，也需要大量時(shí)間的投入去做調(diào)研、做推廣、做宣傳；最后，品牌的回報(bào)不是暴利而短暫的投資行為，而是像甘泉一樣,只要找到一個(gè)上好的泉眼處深挖下去，后面你就能體會(huì)何為“為有源頭活水來(lái)”的妙處。?
? ? 和時(shí)間做朋友，和品牌做朋友。要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，做好一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是銷售人員還是運(yùn)營(yíng)商甚至是制造廠家，都不能太急。做好你應(yīng)該做的事情，廠家做產(chǎn)品，銷售人員和運(yùn)營(yíng)商抓市場(chǎng)，定好目標(biāo)就一直做下去，收獲就在未來(lái)！
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